1、【题目】经纪活动的特点是

选项：

A.广泛性、中立性

B.报酬性

C.隐藏性、非连续性

D.合法执业地位

答案：

ABCD

解析：

详见《演出经纪人培训教材》P25-26——经纪活动具有如下特点

(1)经纪活动具有广泛性;

(2)经纪活动具有中立性;

(3)经纪活动具有报酬性;

(4)经纪活动具有隐蔽性;

(5)经纪活动具有非连续性;

(6)经纪人具有合法执业地位。

1、【题目】我国演出市场的基本制度是

选项：

A.营业性演出行政许可制度

B.文化主管部门审核制度

C.演出经纪制度

D.演出合同制度

答案：

ACD

解析：

详见《演出经纪人培训教材》P8-13——演出市场的基本制度

(1)营业性演出许可制度

(2)演出经纪制度

(3)演出合同制度

1、【题目】经纪人在谈判中应该注意

选项：

A.树立谈判信心，引导谈判对手，占据主导地位

B.利用对方心理误区，巧妙运用车轮战术

C.强化本方利益，出其不意利用王牌

D.在谈判中选择经常沉默，或多开玩笑活跃气氛

答案：

解析：

1、【题目】经纪人在谈判中应该注意

选项：

A.树立谈判信心，引导谈判对手，占据主导地位

B.利用对方心理误区，巧妙运用车轮战术

C.强化本方利益，出其不意利用王牌

D.在谈判中选择经常沉默，或多开玩笑活跃气氛

答案：

AB

解析：

详见《演出经纪人培训教材》P51——谈判技巧

(1)要先战胜自己。就是树立信心，对自己不自信是经纪工作的最大心理障碍;

(2)尽量引导谈判对手，占据主导地位。掌握谈判节奏。

(3)利用心理误区。有针对的打击或扩大这种心理误区，达到谈判的目的;

(4)适时沉默。灵活、恰当的运用沉默;

(5)车轮战术。让对方应接不暇，疲于应付，但不明显厌烦;

(6)出其不意。就是常说的谈判中制胜的“王牌”或能让对手阵脚混乱的“底牌”;

(7)正确幽默。适时、友好、善意、风趣的幽默，会活跃谈判气氛，有良好的作用;

(8)记住最成功的交易是创造一个双赢的局面，交易的任何一方都感到满意都是成功的交易。

1、【题目】组织大型演出活动，由于观众人数众多，应做好观众进出场秩序的维护，主要措施有

选项：

A.观众入场时应尽量安排观众集中在少量通道入场保证验票有序

B.根据观看演出的观众人数，合理安排入场门及观众进场时间

C.验票时，发现进入演出场所的观众达到核准数量仍有观众等待入场的，应首先向演出所在地县级文化主管部门报告

D.演出结束前提前开放出场门，通过现场广播引导观众按合理路线离场

答案：

解析：

1、【题目】属于营业性演出的是

选项：

A.某企业包场的话剧作品演出

B.歌手为宣传唱片举办的歌友会

C.某大学师生在学校礼堂举办校园联欢晚会（属于自娱自乐）

D.某报社年底举办的客户答谢晚会

答案：

解析：

1、【题目】经纪人的权利包括

选项：

A.依照法律法规及合同获得的信息费

B.依照法律法规及合同约定获得的佣金

C.通过合法途径了解、核实委托方提供的资信材料

D.在法律法规允许的范围内开展经纪活动

答案：

BCD

解析：

详见《演出经纪人培训教材》P29——经纪人的权利

(1)在法律法规允许的范围内开展经纪活动;

(2)依照法律法规及合同约定获得佣金;

(3)通过合法途径了解、核实委托方提供的资信材料;

(4)法律法规规定的其他权利。